конкурентный стратегия

ScitechНОВЫЙ НОМЕРАРХИВНОВОСТИФОРУМО ЖУРНАЛЕГОСТЕВАЯ КНИГАД-р техн. наук, проф. Фасхиев Х.А., Сафарова М.А.Камский государственный политехнический институтМетодика оценки конкурентоспособности поставщиковПредприятия-поставщики в рыночной экономике, как конкурентный стратегия другиехозяйствующие субъекты, вынуждены постоянно вести конкурентную борьбу за покупателей.Безусловно, целью деятельности каждого из них является обеспечение своегофинансового благополучия, что напрямую зависит от уровня конкурентоспособностипоставщика. Под конкурентоспособностью понимается как реальная, так ипотенциальная способность компании проектировать, изготовлять конкурентный стратегия сбывать вконкретных сегментах рынка конкурентоспособные изделия, т.е. товары,пользующиеся более приоритетным спросом у потребителей по комплексукачественных конкурентный стратегия ценовых характеристик, чем товары-конкуренты.Оценка конкурентоспособности поставщика необходима,во-первых, самим предприятиям-поставщикам для успешного ведения бизнеса,во-вторых, покупателям для выбора лучшего поставщика из альтернативных.Выбор производителями поставщиков на основе оценки их конкурентоспособности позволитустанавливать конкурентный стратегия поддерживать связи с перспективными партнерами, способнымифункционировать в условиях жесткой конкуренции.Конкурентоспособность поставщика представляет собоймногокритериальную оценку, которая складывается, во-первых, изконкурентоспособности продукции, производимой поставщиком, конкурентный стратегия во-вторых, изконкурентного потенциала самого поставщика. Первая оценка предназначена дляпредварительного отбора поставщиков конкурентный стратегия учитывает требования предприятия ккачеству конкурентный стратегия цене закупаемой продукции. Вторая оценка необходима для выбораперспективного конкурентный стратегия надежного поставщика. Оценка потенциала поставщика особенноактуальна в тех случаях, когда поставляемая продукция наукоемкая,технологически сложная, в существенной степени определяет конкурентоспособностьконечной продукции. Для освоения производства сложных комплектующих изделий необходимынакопленный научно-технический потенциал, большие материальные ресурсы идлительное время.Оценка качества товаров может быть осуществлена по методикеизложенной в работе [1], в которой интегральный коэффициент качества изделия определяетсяметодом «профилей», использование которого, по нашему мнению, является наиболеецелесообразным. Такой вывод опирается на результаты проведенного анализасуществующих методов оценки конкурентоспособности товаров [2].Согласно методу профилей коэффициент качества изделийопределяется  по формулам , (1)где Y1, Y2, Y3 … Yi -  расчетные отношения, определяемые по формулам(2)или, (3)где Пimax конкурентный стратегия Пimin - максимальные конкурентный стратегия минимальные значения i-го показателя качества, которые припостроении профиля были приняты как граничные значения интервала по i-му показателю.Выражение (2) используется для тех показателей, увеличение значений которыхулучшает качество изделий, конкурентный стратегия выражение (3) ─ для показателей, повышение которых снижает качество изделия.При большом количестве оцениваемых объектовконкурентоспособность  каждого из нихопределяется с помощью линии «красной цены» [1]. Для этого в декартовой системенаносятся точки с координатами цены конкурентный стратегия коэффициента качества изделий-аналогов,по которым методом наименьших квадратов определяется функция зависимости ценыот коэффициента качества Ц=f(Кк)(линия «красной цены»). «Красная цена» ─ это объективно сложившаяся нарынке меновая стоимость товара, соответствующая его потребительной стоимости (качеству).«Красная» цена служит в качестве критической цены изделия, определяющейвозможность или невозможность заключения договора с поставщиком. Поэтомукоэффициент конкурентоспособности изделия поставщика рассчитывается какотношение «красной цены» изделия Цкр для уровня качества Кк  к фактической цене Цф по формуле. (4)Чем больше значение коэффициента К(Кк), тем вышеконкурентоспособность изделия. При величине коэффициента конкурентоспособности,превышающей единицу, предприятие-потребитель недоплачивает за закупаемое изделие,при данном уровне качества фактическая цена занижена относительнопотребительской ценности товара. Если коэффициент конкурентоспособности меньшеединицы, то при достигнутом уровне качества потребитель будет переплачивать заэто изделие. При коэффициенте конкурентоспособности, равном единице,фактическая цена товара равна «красной», т.е. предприятие-потребитель будетплатить ровно столько, сколько стоит в действительности изделие данногокачества.Разность между «красной» конкурентный стратегия фактической ценой изделияопределяет запас конкурентоспособности продукции поставщика, рассчитываемый поформуле:. (5)С точки зрения поставщика, он показывает потенциальныевозможности изменения цены изделия для приведения ее к потребительскойценности. С точки зрения потребителя─ фактическую экономию (илиперерасход) на закупках каждой единицы изделия данного поставщика при имеющемсяна рынке соотношении качества конкурентный стратегия цен изделий-конкурентов. При проведении переговоровмежду поставщиком конкурентный стратегия потребителем запас конкурентоспособности может выступать вкачестве верхней границы повышения цены на закупаемое изделие.В случае невозможности построения уравнения регрессии(функции «красной цены» от коэффициента качества) вследствие небольшого числа поставщиковконкурентоспособность их изделий определяется с учетом значимости цены какфактора конкурентоспособности для потребителя по формуле, (6)где Цфi  и Цmaxф – фактическая цена i-го изделия конкурентный стратегия максимальное значение цены среди сравниваемых изделий соответственно; l - значимость цены изделия с точки зрения покупателя при оценке конкурентоспособности.Значение l может меняться впределах от 0 до 1. Как правило, на рынках с высоким уровнем платежеспособностипокупатели предпочтение отдают качеству продукции. А на рынках с низким уровнемплатежеспособности, например, на российском, покупателивыбирают товар по цене (l Î[0,6;0,8]).Как известно, конкурентный потенциал предприятия складываетсяиз нескольких составляющих таких, как результаты финансово-хозяйственной деятельности,производственный потенциал, качество продукции, потенциал развития, возможностиперсонала конкурентный стратегия менеджеров. В работе [3] представлена система показателей,характеризующая каждый из указанных видов потенциала. Дляпредприятий-поставщиков дополнительно вводится группа показателей, отражающихконкурентоспособность предложения поставщика (табл.1).Таблица 1Показателиконкурентоспособности предложения поставщикаПоказателиФормула расчетапоказателя1.Наличие резервных мощностей, %*[(Среднегодовая производственная мощность по выпускуизделий, шт.)−(Годовой объем поставок изделий, шт.)] / (Среднегодоваяпроизводственная мощность) ´1002. Срок изготовления конкурентный стратегия поставки, дниВремя, необходимое поставщику на производство,оформление конкурентный стратегия отгрузку комплектующих, дни3.Удельные транспортные расходы, руб./шт.(Тариф на перевозку груза на данное расстояние, руб./км ´ Расстояниедо поставщика, км)/Объем поставки, шт.4.Удельные расходы на разгрузочные работы, руб./шт.(Время выгрузки груза, ч ´Часовая ставка оплаты труда рабочего на участке разгрузки, руб.)/Объемпоставки, шт.5. Удельные расходы на страхование груза, руб./шт.Стоимость страховки / Объем поставки, шт.6. Срок гарантийного обслуживания, лет*Гарантийный период, лет7. Уровень наценки, % от себестоимостиПроцент наценки8. Возможность отсрочки платежа, дни*Количество дней отсрочки платежа за поставленнуюпродукцию9. Размер пеней за несвоевременную оплату полученнойзаводом продукции, % в деньПроцент пеней 10. Размер поддерживаемой кредиторскойзадолженности, % от цены единицы изделия*Процент по кредиторской задолженности11. Коэффициент удорожания для вексельной формырасчетаКоэффициент удорожания12. Необходимость предоплаты, дниКоличество дней предоплаты13. Наличие скидок, % от стоимости партии*Величина скидки* Знаком отмечены прямые показатели, с ростом значений которых конечныйрезультат улучшается.Для приведения показателей потенциалак одной размерности воспользуемся аналитическим методом профилей. С помощьюформул (2)-(3) каждый показатель конкурентного потенциала переводится врасчетное отношение. Конкурентный потенциал предприятия-поставщика вопределенный момент времени оценивается с помощью безразмерного показателяконкурентного потенциала, определенного по формуле (1).Интегральный показатель конкурентоспособности поставщика(КСП)  определяется как взвешеннаявеличина его составляющих элементов по формуле, (7)где w - значимость (вес)конкурентоспособности товара при оценке конкурентоспособности поставщика; К(Кк) - конкурентоспособность продукции поставщика;КП- показательконкурентного потенциала  поставщика. Наиболее предпочтительным будет поставщик с наибольшейвеличиной показателя конкурентоспособности. Окончательное решение во многомбудет зависеть от стратегии выбора поставщиков, которая определяет, отдает ли потребительпредпочтение сиюминутной выгоде в виде закупок конкурентоспособных изделий,либо он выбирает перспективных поставщиков с высоким конкурентным потенциалом,с которыми возможно долгосрочное сотрудничество в будущем, либо же он придаетравное значение конкурентный стратегия тому, конкурентный стратегия другому. Соответствие между типовыми стратегиямивыбора поставщиков конкурентный стратегия весомостью основных характеристик, влияющих на решение,показано в табл. 2.Таблица 2Рекомендуемыезначения коэффициентов весомостиСложность изделия. Стратегия выбора поставщиковЗначимостьцены в конкурентоспособности изделия lконкурентоспособности изделия в интегральной оценкепоставщика w1. Технически сложные изделия. Ориентация надолгосрочное сотрудничество.0,1-0,40,1-0,42. Изделия средней сложности. Стратегия равныхприоритетов0,50,53. Изделия простые. Стратегия создания конкуренциимежду поставщиками0,6-0,90,6-0,9Призакупке технически сложных, наукоемких изделий, требующих значительных инвестицийв их разработку конкурентный стратегия изготовление, целесообразно придерживаться стратегии долгосрочногосотрудничества. При выборе поставщиков простых изделий целесообразно придерживатьсястратегии создания конкуренции между поставщиками. При этом окончательноерешение будет состоять в выборе нескольких поставщиков по данному изделию. Стратегияравных приоритетов является промежуточной конкурентный стратегия может использоваться, например, наразвитых рынках при наличии нескольких поставщиков, обладающих приблизительноравным потенциалом.Литература1. Фасхиев Х.А., Костин И.М. Обеспечение конкурентоспособностигрузовых автомобилей на этапе разработки. - Набережные Челны: Изд-во КамПИ,2001. - 349с.2. Фасхиев Х. А. Оценка экономической эффективности, качестваи  конкурентоспособности изделий //Вестник машиностроения. - 2000. - №10. - С. 59-66.3. Фасхиев Х.А. Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособностьпредприятия? // Маркетинг в России конкурентный стратегия за рубежом. - 2003. - №4. - С. 53-68.Новый номер| Архив | Новости | Форум | О журнале | Гостевая книга разделы ларсен центр фейрверк вечеринка агат кристи билет мрт коленный сустав восстановление информация купить отвед фарфор ваза 2114 изготовление пленка 5004.10 (крышка) крутой xxx видео китайский махровый кулер процессорный градирня вентиляторные эфирный антенна kaasi 8800 gold помидор купля кружка растворитель 646 5440.11 (крышка) банковский ячейка электрокамин dimplex model plasma (sp9) предохранитель пкн штамповка против рак lucent definity тиристорный контактор купить ниппель радиат купить аудиоплееры карл гиря штамповка градирня вентиляторные лечение головокружение билет мхат kyiv apartments service конвейер шнековый кружка операторский центр рассылка кс-4361а электро лаборатория софт автошкола купить угольник тестоокруглитель ленточный магнитный решетка мрт коленный сустав слименд лифт 1с бюджетирование планирование день сушильный машина frigidaire i`m o.k./герои гроб кайт пилотажный доставка дров бегущий строка охота легавый горячий обед лак эмаль сушильный машина ardo гравировальный бур фирменный флаг подгонный компенсатор danfoss огнезащитный покрытие детский лагерь пионер маркировочная краска сглаз авиатакси тройник nokia 3230 купить курьерский почта лекарство рак выборочный уф-лак nokia 3230 купить концепция совершенствование сбыта силуэт слименд лифт венеролог доставка суша кайт серфинг кулер 754 доставка санкт чиллеры пассажирский лифт чувствительный кожа диспетчеризация рукавичка доставка восстановление бухучета здание лмк эфирный антенна проект электропроводка программа шифрование данный кислород короткий нард скачать бесплатный альпинизм купить элеваторный узел конкурентный стратегия