iridium motorola

Инновация: творчество или прагматизм? [Менеджмент.com.ua] ИНФО Актуально Книги Глоссарий Ресурсы Реклама Контакты СЕРВИСЫ Работа Семинары Выставки Бизнес Сеть Форумы Блог УКР РУС ENG Поиск по сайтуРУБРИКАТОРСтратегияМаркетинг iridium motorola продажиУправление изменениямиУправление финансамиУправление персоналомКачество ведения бизнесаИнформационные системыПРОЕКТЫ MCUaПроект «ВІЗІЯ»БИЗНЕС-ПРОЗА Внимание!На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его iridium motorola нажмите Ctrl+Enter.Версия для печати Инновация: творчество или прагматизм? Раздел: Управление изменениямиАвтор(ы): Людмила Савицкая, Екатерина Сысоева, журнал "Управление компанией" (Издается в Украине)размещено: 20.06.2007; обращений: 2117; отзывов: 1В бизнесе всегда есть место инновациям — таково кредо известных специалистов Чана Кима iridium motorola Рене Моборнь, которые предлагают руководителям простые iridium motorola эффективные подходы к разработке новаторских стратегий.Как ускорить инновационный процесс iridium motorola быстро вывести новый продукт на рынок? Этим вопросом задаются менеджеры сотен компаний во многих странах мира. Впрочем, если верить цифрам, очень часто участь даже самых блестящих идей весьма печальна. Новшества оказываются либо чрезмерно дорогостоящими, либо iridium motorola вовсе не нужными потребителям.К примеру, японская Sega, создав игровую приставку, по техническим характеристикам превосходящую все предлагаемые конкурентами продукты, так iridium motorola не смогла окупить затраты на разработку iridium motorola вывод ее на рынок.С позиций сегодняшнего дня весьма одиозным выглядит проект Iridium LLС — предприятие, созданное компанией Motorola в 1991 году для разработки мобильного телефона, который должен был бы обеспечивать непрерывную беспроводную связь с любой точкой мира. Этот продукт, любимое детище сначала Роберта, iridium motorola затем Кристофера Гэлвина, был представлен рынку в 1998 году. Вместо ожидаемых 500 тыс. клиентов он принес компании всего около 10 тыс. Летом 1999 года Iridium LLС прекратила свое существование. Аналитики, отличающиеся, подобно паталогоанатомам, пристрастием к анализу уже сверившегося, изощрялись в острословии. Они сравнивали эпопею Iridium с любовным увлечением, заставившим руководителей компании забыть iridium motorola об экономических реалиях, iridium motorola о потребностях рынка. Новый телефон был тяжелым iridium motorola очень дорогим, требовал большого количества дополнительных приспособлений, iridium motorola самое главное — его нельзя было использовать в зданиях iridium motorola автомобилях. Компания всегда может найти новые возможности в разработанных ею продуктах, переведя таким образом бесполезное соревнование под девизом «кто новее всех» в более конструктивное русло — «кто полезнее iridium motorola привлекательнее»Вполне очевидно: у Iridium не было ровным счетом никаких шансов на то, чтобы выдержать конкуренцию со ставшими уже привычными сотовыми телефонами. И хотя этот пример из разряда нетипичных, по схожему (заведомо провальному) пути создания «новшеств ради новшеств» продолжают следовать сотни компаний.Как считают известные специалисты в области стратегии Чан Ким iridium motorola Рене Моборнь1, избежать этого можно, переосмыслив платформу, на которой компании строят свои инновационные стратегии. Новшество — это вовсе не обязательно что-либо принципиально новое; компания всегда может найти новые возможности в разработанных ею продуктах, переведя таким образом бесполезное соревнование под девизом «кто новее всех» в более конструктивное русло — «кто полезнее iridium motorola привлекательнее».КАРТА ИННОВАЦИЙК числу уникальных инновационных компаний Чан Ким iridium motorola Рене Моборнь относят электронного брокера Charles Schwab. В конце 1990-х конкуренция среди подобных компаний велась в плоскости создания новых продуктов или снижения тарифов на уже существующие. Руководители Charles Schwab первыми решили сделать ставку на надежность iridium motorola удобство. Так, компания предложила клиентам минимизацию рисков, внедрив систему моментального подтверждения онлайновой транзакции. После этого была запущена система круглосуточного управления клиентскими счетами — Schwab One; iridium motorola клиенты Schwab избавились от необходимости выяснять время работы различных брокерских компаний, через которые они скупали акции.Следующей инновацией стала система OneSource, консолидирующая информацию о состоянии клиентских счетов во всех взаимных фондах, в которых они участвовали. Так, не создавая принципиально новых финансовых продуктов, Schwab сумела завоевать место в сознании клиентов как компания-первопроходец именно в обеспечении надежности iridium motorola удобства. В результате компания существенно расширила свое присутствие на рынке.Рынок — всегда на стороне новаторов; iridium motorola новизна предложения — самый короткий путь к сознанию клиентов. На этом почти неоспоримом допущении многие очень разные компании строят свою стратегию. При этом немало блестящих менеджеров наступают на одни iridium motorola те же грабли. Подобно руководителям Motorola, они упускают из виду простой, на первый взгляд, вопрос: iridium motorola будет ли новшество востребовано клиентом? Иногда в прогнозе коммерческого будущего новой идеи лежит не что иное, как плоды фантазии руководителя, иногда — данные множества самых изощренных маркетинговых исследований. И очень редко — простая «примерка» идеи к «живому» клиенту. Создавая продукты хоть iridium motorola блестящие, но у которых просто нет «коммерческого будущего», руководители в итоге попадают в ловушку инновации, о которой мы говорили выше (примеры компаний Sega, Motorola).Рисунок 1. Карта инновацийКарта инноваций (рис. 1), которую разработали Ким iridium motorola Моборнь, как раз iridium motorola предназначена для того, чтобы помочь руководителям обойти подобные ловушки. Инструмент этот очень прост, iridium motorola его может использовать при разработке инновационной стратегии практически любая компания.Карта инноваций — это матрица, где по горизонтали представлен опыт клиента (связанный с потреблением продукта или услуги), который включает шесть этапов: собственно покупка/совершение сделки, доставка, использование, приобретение комплектующих, обслуживание продукта, прекращение использования («смерть») продукта (табл. 1). Таблица 1. Этапы опыта, накопленного клиентом при потреблении продукта/услугиПо оси ординат матрицы — шесть основных категорий ценности, которую клиент может извлечь из продукта на разных этапах его потребления. Так, все мы стремимся заполучить продукт, который доставил бы удовольствие, был простым iridium motorola надежным в потреблении, престижным, безопасным экологически iridium motorola безопасным в использовании. Мы хотим также, чтобы схема приобретения продукта была максимально простой, iridium motorola расставание с ним, когда его срок службы истечет, не доставило нам никаких затруднений.Создание новой «полезности» (новой ценности) в общем iridium motorola станет неким условным локомотивом инновации (если следовать терминологии авторов — рычагом инновации). Иначе говоря, предлагая клиенту дополнительную пользу от потребления продукта на разных этапах (от его покупки iridium motorola до утилизации), мы тем самым создаем как бы его новое качество или новые ощущения от его потребления. Например, можно сделать продукт более экологически безопасным на этапе использования или на этапе его «смерти» (и тут уже есть два подхода к созданию инновации именно для продукта, имеющегося на рынке) iridium motorola таким образом уменьшить риски клиента, который использует продукт. Однако больше всего компании могут выиграть, помогая клиенту решать его задачи быстрее, лучше, легче или попросту более элегантно («рычаг» на карте — «повышение производительности клиента»). Например, финансово-информационная компания Bloomberg значительно облегчила работу биржевых маклеров, предложив им онлайновую аналитику «сырой» информации, которую маклеры получали из разных источников.Итак, сосредоточим внимание на карте (рис. 1). Располагая в одной из 36 ее клеток новый продукт своей компании, руководитель сможет четко понять, чем его детище будет отличаться от того, что предлагают конкуренты, иными словами, в чем будет заключаться новизна предложения для клиентов (обратите внимание, как на карте расположились новшества, предложенные компанией Charles Schwab).Так, одна из возможностей расширить присутствие компании на рынке — создание инновационного предложения на этапе приобретения продукта или услуги. В 1980-х операторы бельгийского кинорынка, стремившиеся удержать свою долю в сокращавшемся сегменте, сделали упор на расширение спектра предложений для клиентов. Все обычные кинотеатры были превращены в multiplex, репертуар — расширен, число киносеансов — увеличено, богаче стал даже ассортимент напитков iridium motorola закусок, предлагаемых посетителям. Можно сказать, что основным направлением конкурентной борьбы было придание функционирующему продукту дополнительных функций с акцентом на разнообразие (на карте все они разместились бы в квадрате «приобретение/удовольствие»). А в 1988 году на рынке появился Берт Клэес со своим без преувеличения революционным проектом Kinepolis (сеть кинотеатров megaplex). Всего через год Клэесу удалось завоевать 50% рынка, iridium motorola еще через несколько лет традиционную фразу «пойдем в кино» бельгийцы заменили на «пойдем в Kinepolis».Инновация Kinepolis строилась на другом рычаге — удобстве (на карте — «приобретение/удобство»). Берт Клэес предложил клиентам новый формат кинозала, который, в частности, предусматривал исключающую вибрирующий звук конструкцию экрана iridium motorola расширение пространства между рядами, чтобы зрители, продвигающиеся к своим местам, не беспокоили сидящих. Кроме того, кинотеатры сети Kinepolis размещались за пределами кольцевой дороги, опоясывающей Брюссель.С одной стороны, это несло своего рода негатив, так как компания теряла клиентов-пешеходов. С другой — создавало дополнительные блага для большей части клиентов, которые могли пользоваться бесплатной автостоянкой, где места хватало для всех (роскошь практически недоступная в центре Брюсселя). Все это (наряду с другими нововведениями) создавало принципиально новое ощущение от посещения кинотеатра (именно новое, iridium motorola не лучшее, ибо в жертву множеству новых «удобств» было принесено разнообразие).Подобным образом поступила iridium motorola компания Starbucks, радикально изменив представление всей офисной Америки об обеденном перерыве, iridium motorola точнее, о его неотъемлемой составляющей — чашке кофе. До этой революции труженики офисов покупали кофе в фаст-фудах или в закусочных при гастрономах — местах, где они гарантированно быстро получали дешевый напиток. Иными словами, продавцы всячески старались сделать так, чтобы клиенты могли приобрести кофе как можно быстрее (на карте их предложение (вписалось бы в категорию «приобретение/удобство»). Starbucks подошла к делу с неожиданной стороны — она создала для клиентов шикарные бары с уникальным выбором сортов кофе, привнеся таким образом в процесс покупки iridium motorola престижность, iridium motorola просто приятное времяпрепровождение. В результате этого нововведения весь средний класс Америки превратился в знатоков кофе, iridium motorola бары-кофейни стали неотъемлемой частью американского образа жизни.Следует заметить, что чаще всего, вводя новшество, компании стремятся сразу же захватить как можно большую долю рынка, предлагая клиентам продукты с разнообразнейшими свойствами iridium motorola функциями. Такой подход эффективен в новых отраслях, предоставляющих широкие возможности для совершенствования iridium motorola видоизменения имеющегося продукта. А вот в старых отраслях увеличить подобным образом долю рынка намного сложнее. И тут некоторые компании сумели добиться успешных инноваций, сделав ставку уже на другие этапы клиентского опыта. Так, Dell повысила эффективность использования своего продукта клиентом на этапе доставки iridium motorola эксплуатации. Компания внедрила модель прямой доставки, избавившись от дилера (промежуточного звена между производителем iridium motorola покупателем) iridium motorola превратившись в поставщика, быстрее всех доставляющего клиентам собранные по их заказу компьютеры. Предоставляя конкретным потребителям компьютеры, изготовленные по их индивидуальному заказу, компания тем самым помогает им выполнять работу (или решать какие-то задачи, не связанные напрямую с работой) эффективнее. Таким образом, в то время когда производители предлагали покупателям все более быстрые компьютеры, отличающиеся всякий раз новыми характеристиками iridium motorola более совершенным программным обеспечением, Dell, по определению Джека Траута, «совершила неожиданный фланговый маневр, зайдя в тыл конкурентов».Карта инноваций полезна тем, что она не только помогает менеджерам научиться различать настоящие инновации от «римейков» существующих продуктов iridium motorola услуг, но iridium motorola — что очень важно — понять, насколько велики возможности в сфере инновацийА Philips, в свою очередь, создала инновационный продукт (электролампы), вторгшись в фазу его «смерти». Большинство производителей люминесцентных ламп сосредоточивались на улучшении «производительности потребителя» на этапе использования продукта, не обращая внимания на то, что в конце концов клиентам приходилось решать проблему, как отправлять сгоревшие лампочки на специальные свалки, так чтобы содержащаяся в них ртуть никому не причинила вреда. Создав лампу Alto, которая iridium motorola после своей «смерти» была безвредной для окружающей среды, Philips заняла на рынке огромное пространство, выпавшее из поля зрения ее конкурентов.Чем полезна предлагаемая карта? Прежде всего тем, что она не только помогает менеджерам научиться различать настоящие инновации от «римейков» существующих продуктов iridium motorola услуг, но iridium motorola — что очень важно — понять, насколько велики возможности в сфере инноваций. Ведь даже самые успешные компании-инноваторы занимают всего несколько квадратов на этой карте. ИННОВАЦИИ БЕЗ ИМИТАЦИЙПолчища имитаторов, преследующие успешного новатора, — явление обычное. Вероятно, лучшая защита от имитации — эффективная бизнес-модель. Именно вследствие того, что CNN могла 24 часа в сутки передавать новости стоимостью в 50 (!) раз ниже стоимости новостей, транслируемых через компьютерные коммуникации, компания целых 15 лет не боялась имитаторов.Чан Ким iridium motorola Рене Моборнь обращают внимание на то, каким образом компании могут избежать ловушек, обусловленных неэффективностью бизнес-модели, которые неизбежно возникают на пути внедрения новаций (рис. 2).Рисунок 2. Пример анализа эффективности бизнес-моделиСколько можно тратить?Тестирование стоимости нового товара с помощью потребителей, ценящих всяческие новшества iridium motorola не слишком стесненных в средствах, для большинства современных компаний — роскошь, ибо требует времени. А вот основателям онлайнового аукциона eBay удалось создать большую клиентскую базу чуть ли не молниеносно. Случись иначе, идея просто не сработала бы в силу слишком высокой стоимости транзакций. В сходной ситуации — продаем сразу много или вообще ничего — сегодня оказываются многие компании.Поэтому нет нужды говорить, сколь важна для успеха продукта стратегическая цена, то есть цена, которая позволит за короткое время привлечь (а затем iridium motorola удержать) много новых клиентов. В некоторых случаях компании пытаются компенсировать затраты на запуск нового продукта за счет установления цены, превышающей стратегическую, рискуя потерпеть крах.Отличие же успешных компаний-новаторов состоит в том, что они никогда не допускают, чтобы из-за чрезмерных iridium motorola часто неоправданных затрат цена продукта оказывалась завышенной. Они тщательно анализируют каждую позицию издержек (в частности, закупку материалов, разработку конструкции, производство iridium motorola т.д.).Отличие же успешных компаний-новаторов состоит в том, что они никогда не допускают, чтобы из-за чрезмерных iridium motorola часто неоправданных затрат цена продукта оказывалась завышеннойК примеру, компании Kinepolis удалось «продать» зрителям новое ощущение от посещения кинотеатра, оставив цену билетов прежней. Сама концепция кинотеатра megaplex (в котором было 25 кинозалов, тогда как у конкурентов только 10) давала немалые возможности экономии на масштабах. Более экономичным было iridium motorola расположение Kinepolis за пределами города. Затраты на рекламу также были минимальны. Лучшими рекламистами оказались сами зрители, которым новшество сразу пришлось по душе. Затраты на создание одного посадочного места в Kinepolis были на 50% ниже, чем в среднем по отрасли.Создавая компанию Swatch, ее основатель Николас Хаек в самом начале поставил цель — создать часы, цена которых не превышала бы $40, iridium motorola достичь при этом заданной прибыли. Поскольку рабочая сила в Швейцарии была дорогой, Swatch могла удовлетворить требования владельца, только коренным образом изменив iridium motorola сам продукт, iridium motorola способ его производства. На смену традиционным металлу iridium motorola коже пришел пластик. Конструкция часов была упрощена до «дальше некуда», количество деталей при этом сократилось со 150 до 51. Ловушка замалчиванияЛюбая инновация (радикальная или не очень) может легко задохнуться, если культура компании не предусматривает широкого обсуждения всех сложностей iridium motorola даже неприятностей, которые сулит нововведение.Чаще всего разговоры в компаниях, взявшихся за новаторские проекты, ведутся вокруг будущего, рисуемого преимущественно в светлых тонах; вполне понятно, что они оказываются весьма расплывчатыми. И в большинстве случаев развеять опасения сотрудников по поводу внедрения не совсем понятных для них новшеств не удается. Нередко руководители, разъясняя суть инновационной стратегии, обходят скучные iridium motorola второстепенные детали. Иногда ненамеренно — просто нет времени на то, чтобы вникать в них. Иногда — вполне осознанно: главное — воодушевить людей (если, конечно, удастся) iridium motorola отправить в путь к цели, iridium motorola там, гляди, iridium motorola до финиша дойдут, хотя необходимого снаряжения (к примеру, временных ресурсов) iridium motorola нет.О важности честных iridium motorola открытых разговоров написаны целые тома, но отношение к введению новшеств в лучшем случае сдержанно-ироничное, дескать, да, все это хорошо, но корпоративная реальность такова, что лучше все-таки этого избегать. Тем не менее есть реальные примеры компаний, сумевших наладить весьма конструктивный диалог об инновациях.Так, руководители Mattel Canada решили создать альтернативу своим каналам сбыта. Избыточные материальные запасы компании были для ее руководителей причиной непреходящей головной боли. Залежавшиеся игрушки можно было сбыть только с большой скидкой, что, понятно, привело бы к падению прибыльности подразделения продаж iridium motorola компании в целом.Сотрудники одного из складов предложили открыть розничные магазины. Идея всем понравилась — ее было просто реализовать. Но она так iridium motorola не была внедрена: помешал конфликт между подразделениями продаж iridium motorola дистрибуции, о котором в компании предпочитали не говорить вслух (ну iridium motorola если iridium motorola говорить, то только, конечно же, в узком кругу). Выход из тупика все же был найден, когда руководители решились на открытое обсуждение. Реальное положение вещей было обрисовано очень жестко: или прибыли продолжают падать, или же компания решает проблему с выгодой для всех («продавцы получают больше денег, iridium motorola дистрибуторы — больше времени, поскольку избавляются от необходимости ворошить старые запасы»). Это iridium motorola помогло многим справиться с личными амбициями. В итоге новшество было внедрено в масштабах всей компании.Когда немецкая компания DIC разработала стратегию вывода нового продукта на рынок, она также радикально реорганизовала свою структуру (преобразовав традиционную иерархию в проектную организацию). Однако в компании сохранились отдельные иерархические рудименты, почему-то не замеченные руководителями. Они-то iridium motorola тормозили инновационный процесс. Вполне понятно: менеджеры подразделений, опасавшиеся за свои должности, добровольно вскрывать проблему не желали. Как iridium motorola в предыдущем случае, решение было найдено в ходе диалога руководителей iridium motorola менеджеров, что, собственно, iridium motorola избавило компанию от пресловутого «сопротивления менеджеров среднего звена».«Мы определись, какие проблемы в компании являются стратегически значимыми, — говорит один из топ-менеджеров. — И всем стало ясно: нам придется либо их преодолеть, либо компания iridium motorola дальше будет терять позиции на рынке. Очевидно, каждому стало понятно, чем это чревато лично для него. Итог: карьерные соображения отошли на второй план iridium motorola больше никаких вопросов в связи с этим не возникало».Опыт этих компаний показывает, сколь конструктивным iridium motorola полезным для организации может оказаться простой разговор о фактах. Вопрос лишь в том, готовы ли руководители к их огласке, к открытому диалогу о проблемах (зачастую весьма нелицеприятных), которые неминуемо возникают в ходе внедрения любого новшества.И последнее: инженеры компании изобрели новую, более экономную технику сборки: корпус часов сваривался ультразвуком, iridium motorola не собирался на винтах. Изменения в системе разработки iridium motorola производства позволили Swatch сократить долю прямых затрат на рабочую силу в общих затратах с 30 до 10%. В конце концов заводская себестоимость единицы товара оказалась на 30% ниже, чем у его гонконгского аналога. Swatch смогла успешно конкурировать на массовом рынке часов, который до этого был царством азиатских производителей с их дешевой рабочей силой.Кого взять в партнеры?Выводя на рынок новый товар, компании часто стараются делать самостоятельно всю сопутствующую работу, к примеру, беря на себя дистрибуцию. С одной стороны, это дает компании своеобразную платформу для роста. Однако если продукт не снабжен надежной защитой от имитаций, такой подход может привести к катастрофе, потому что время работает против инноватора, iridium motorola значит на руку имитатору.Показателен в этом плане пример компании EMI, разработавшей сканер САТ для медицинской диагностики, благодаря которому в свое время его изобретатель Годфри Хаундсфилд был удостоен Нобелевской премии. И хотя у EMI не было ровным счетом никакого опыта в медицинской промышленности, равно как iridium motorola достойного представительства в США (самом большом рынке новинок медицинской техники), она попыталась выстроить там дистрибуторскую сеть самостоятельно, потеряв при этом время, которое можно было использовать на продвижение продукта. Как выяснилось, сымитировать САТ-сканер, хотя он iridium motorola был на то время прорывом, не составляло труда, так как в нем использовались широко известные технологии. Через три года рынок США был наводнен сканерами имитаторов. В итоге EMI вынуждена была продать свою модель компании Thorn Electric.Более рациональный путь — не полагаться на собственные силы, iridium motorola обзавестись опытными партнерами, способными за короткое время эффективно заполнить технологические iridium motorola другие «пробелы». По такому пути пошла компания SAP, быстро ставшая лидером в области ERP-систем: она занялась формированием стратегических альянсов практически со времени основания (в 1972 году). Установив партнерские взаимоотношения с Oracle, SAP тем самым получила доступ к программному обеспечению ее центральной базы данных, которое легло в основу их «коронных» продуктов R/2 iridium motorola R/3. Кроме того, SAP начала сотрудничать с консалтинговыми компаниями Arthur Andersen iridium motorola Cap Gemini, обладающими мощными сетями клиентов — целевой аудиторией для SAP. Эти компании занялись внедрением продуктов SAP в фирмах клиентов. SAP приобрела также немецкую компанию iXOS Software, вместе с которой заполучила высококвалифицированных специалистов по UNIX. Открытость в поиске внешних источников для заполнения собственных пробелов во многом поспособствовала тому, что компания до сих пор остается мировым лидером в сфере коммерческого софта.Хотя следует сказать, что некоторые технологические компании, чрезмерно увлекшись заполнением «пробелов» с помощью партнерств iridium motorola приобретений, оказывались в водовороте, тянущем их ко дну. Так, далеко не всегда оправданные приобретения (по сути ставшие уже не средством заполнения «пробелов», iridium motorola практически самоцелью) признаны одной из главных причин кризиса, в котором оказалась в 2000 году компания Cisco (ее штат ежемесячно увеличивался на тысячу сотрудников за счет поглощений).Какая модель продажи самая разумная?Иногда создается впечатление, что никакое совершенствование бизнес-модели iridium motorola никакие партнеры не в силах обеспечить стратегически целесообразную цену продукта.Вполне вероятно, что в этих случаях менеджеры компании просто переоценивают новый продукт или услугу. Например, первые появившиеся на рынке видеокассеты стоили около $80. Очевидно, покупатели находились с трудом — едва ли кто-то готов был заплатить такие деньги за 2-3-разовый просмотр фильма. Проблему высокой стоимости продукта компания Blockbuster Video решила просто: она стала не продавать, iridium motorola давать кассеты напрокат, то есть изменила саму модель продажи. Прокат кассеты стоил несколько долларов, iridium motorola рынок рос как грибы после дождя. Blockbuster заработала прокатом одних iridium motorola тех же видеокассет гораздо больше, чем смогла бы заработать на их продажах.Помимо «прокатной» модели Blockbuster, компаниями-инноваторами используется еще несколько моделей продажи, позволяющих сделать дорогостоящий продукт доступным для массового потребителя. Так, компания Executive (штат Нью-Джерси) сдает реактивные авиалайнеры в аренду корпоративным клиентам, которые приобретают право пользования ими на определенный срок, вместо того чтобы покупать сам авиалайнер.Некоторые компании вообще предоставляют свои продукты клиентам в обмен на акционерное участие в их (клиентов) предприятиях. Hewlett-Packard, например, продает свои мощные серверы новым предприятиям Силиконовой долины в обмен на долю в их прибылях. Покупатель получает немедленный доступ к ключевому ресурсу, iridium motorola HP в результате зарабатывает значительно больше, чем на обычной продаже сервера.Итак, вывод: основная цель — выбрать ту модель продажи, которая обеспечит попадание «в яблочко».Собственно, причина успеха новаторов как раз в том iridium motorola заключается, что они никогда не рассматривают всего лишь один вариант ценовой политики. В целом же инновация, как явствует из стратегической концепции Чана Кима iridium motorola Рене Моборнь, — явление достаточно прозаичное. И немалые силы iridium motorola средства, которые компании тратят на поиски чуда креативности, далеко не всегда себя оправдывают. Вероятно, в будущем успешными новаторами все чаще будут просто прагматики.1 Chan Kim (Boston Consulting Group), Renee Mauborgne (INSEAD) получили мировое признание как специалисты в области стратегии инноваций. Авторы известных публикаций в Harvard Business Review, iridium motorola также книги Blue Oceаn Strategy, 2005Примечание: Точка зрения авторов статей может не совпадать с точкой зрения редакции Management.com.ua.Для авторов: Редакционная политика портала.Другие статьи раздела:Книги по теме:Как руководить процессом преобразованийBalanced Scorecard без секретовПроцессный подход к управлению организациейОт эффективности – к суперэффективностиІнноваційна практика польських підприємствСтремительные инновацииЗабытая сторона перемен. Искусство создания инновацийСуть перемен. Путеводитель. Инструменты iridium motorola тактика руководства преобразованиями в компанииКогда перемены ни к чему не ведут. Что делать?Маверики в деле. Почему в бизнесе побеждают наиболее оригинальные умыОтзывыРоман, ceasor@yandex.ruЛучше быть инноватором - идти вперед iridium motorola зарабатывать на этом, iridium motorola не ждать когда инновации станут базовыми требованиями клиентов iridium motorola тратиться на них так же, если не больше, iridium motorola при этом ничего с этого не иметь, iridium motorola просто ради того, чтобы удержать свои позиции. У меня сложилось впечатление о представленной в статье "Карте инноваций" как о действенном инструменте управления инновациями. Полезным для меня был перечень Категорий ценностей для клиента: удобство, риски, простота, прочее. Да простота действетельно важна, ато меня, например, напрягают эти продукты финансового инжиниринга с их способами начисления, комиссиями, компенсациями, обязательными минимальными остатками на счетах, условиями досрочного погашения. Кого они хотят надурить? - Всеравно уважающие себя посчитают эффективную ставку или Гранд-элемент. А если условия уж слишком мудрены, то "Ад'ю!" iridium motorola тут выигрывают "простые" продукты. Особо полезной есть таблица о Содержании этапов опыта - Отличные вопросы! Их нужно себе задавать если не каждый день, то каждый месяц точно. Т.е. если у Вас есть "Рабочая лошадка", то вы "На коне", иначе - вы - дичь. "Глаз Кая": непрЕходящей головной боли - наверное, непрОходящей. И сначала лучше Содержание, iridium motorola потом Матрицу - так будет понятней. :) Статья читается легко iridium motorola гладко. Много четких iridium motorola веских примеров. А главное, что не хочется спать, когда ее читаешь.10:52 20.06.2007ОтветитьВаше имя:E-mail:Комментарий: РЕКЛАМА вверхГлавнаяАктуальноРаботаСеминарыВыставкиБизнес СетьГлоссарийКнигиРесурсыФорумыРекламаКонтактыБлог Copyright © 2001-2008, Management.com.uaПортал создан iridium motorola поддерживается Strategic Consulting Group (SCG)разделы калибровка цвет сдать анализ кровь маршрутизатор гравировальный бур купить элеваторный узел отчетность пбоюл raymond weil паркетный лак кожгалантерея новосельский доломит кайт пилотажный создание анимационный клип покраска аэротенк очки защитный электросчетчик гамма купить электрооткрывалку арманьяк доставка скрипт рассылка объвлений портативный радиостанция грунт стяжка спецобувь производитель три цвета: красный прамышленый альпинизм бордюр снегоход буран диспетчеризация корпоративный обслуживание время архангельск купить видеокарту организация видеоконференция southpark электропечь dimplex model brayford циклон батарейный peg perego venezia туба машина mobil pegasus купить актуатор лечение слух фасадный покрытие маршрутизатор скачать короткий нард soflens comfort девелоперская компания наркомания добрый тепло стеклянный перегородка градирня вентиляторные мэш очки ночной видение fargo кулер процессорный затенение витрина билет ммдм здание лмк охота черный кофе вакансия красноярск пп-пленка центр консультирование 5003.17 (крышка) гнб лак краска поставка тройник холодный зеркало значок медаль зубной боль фмс thuraya индустриальный монитор подбор холодильный камера выделение кислорода дюпон краска вкус цвет клеить нанесение сенсорный дисплей очки ночной видение болен алкоголизмом доставка окон производственный тара бесплатный нард kyiv apartaments rent багетный мастерский доставка окон катетер купить электрооткрывалку грунт стяжка нард короткий рак простата степ-аэробика волосовский доломит инженерный геодезия гипсокартон отчетность пбоюл дулевский фарфор contiwinterviking купить холодный зеркало маршрутизатор антенна радиочастотный куллер гелусил лак shell kiev apartaments service два цвет купить мобильник машина r-600 изолента хб фейрверк вечеринка обзвон нард online автоподъемник фирменный цвет купить ниппель перех торговый витрина циклон сцн-40 измерительный комплекс к2-79 скраб-пилинг вечерний платье диспорт черный кофе система перемешивание китайский махровый asus p505 факультет психология регестрация пбоюл лекарство рак бюро переводчик knauf гипсокартон предохранитель пкэ здание лмк выведение бородавка катетер тренировка память кулер комп доломит дезинфекция белье snr roulements учиться танго штендеры электропечь dimplex model elba вагонка половой доска сглаз 5004.14 (крышка) генерация кислорода редизайн кострома бордюр обоев медицинский перевод профессиональный видеосъемка итальянский вина флюоресцентный краска холодный обзвон урок охота электрокамин dimplex model plasma (sp9) sikkens краска сканер штрихкодов заказать микроавтобус измеритель освещенность селин дион билет tognana фарфор листогибы сушильный машина frigidaire электрокамин dimplex model silver (sp4) проведение анкетирование установка hotbird ipsec рак простата ubiquam крановый тележка светящийся краска квн съемка omega isdn видеоконференция protherm спецобувь оптом переработка резина снегоход буран тонирование стеклопакетов лотерея диспетчеризация подготовка ielts thuraya sg 2520 автоподъемник гостинницы спб ароматный мир ферромолибден компания макса линдера штанга насосный искать фотограф эрозия шейка матка вечерний платье рак пищевод холодильный агрегат рассылка база данный рак пищевод экг 4у кружка кислород доставка алкогольный кулер бесшумный renu multiplus 355мл iridium motorola